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渠道/分销总监
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大区总监/渠道总监 上海爵安股权投资基金有限公司 上海-黄浦区 1-2万/月 09-23

学历要求:大专|工作经验:3-4年|公司性质:合资|公司规模:500-1000人

岗位描述:1、全面负责公司基金渠道营销与募集项目,制定募集目标与募集方案,参与公司重大项目的销售募集决策及运作管理;2、负责组建基金渠道销售团队,对重点基金产品进行准确分析、评估基金的募集方案和市场行情,解答投资者疑问;3、负责基金渠道销售方案的实施,建立各种销售渠道,完成基金的募集与发行;4、负责公司与各大券商、银行、三方财富公司、信托、企业资方、FOF母基金保持良好的合作关系,建立广泛的融资渠道;5、负责组织线下基金路演的组织活动,带领团队完成销售任务;6、完成公司交办的其他工作。岗位要求:1、市场营销、金融、经济管理等专业本科或以上学历,能力出众者,可适当放宽至大专;2、金融行业3年以上从业经验,有私人银行、信托、PE等行业经验者优先,有银行券商金融领域渠道开发、渠道维护等工作经验者优先;3、具备丰富的社会资源和优质的高价值客户资源;4、良好的职业道德和职业操守,及良好的团队合作意识,有团队管理经验者优先;5、良好的沟通、人际交往及维护客户关系的能力;6、良好的服务意识和较强的时间观念;7、敏锐的洞察力和分析能力。工作时间:周一至周五 10:00~12:30,13:30~18:30工作地点:上海市黄浦区淮海中路300号2801室公司官网:www.shanghaijuean.com公司致力于医疗科技领域,与多家主板、上市公司、央企和央企下属的产业基金公司有直接、深度的合作关系。公司致力于上海本地及长三角地区优质项目。目前公司从业人员均来自于四大银行、券商及知名咨询公司。期待您的加入!

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销售总监 芬妮(沈阳)国际化学有限公司 广州-白云区 1-2万/月 09-23

学历要求:大专|工作经验:8-9年|公司性质:合资|公司规模:500-1000人

必须为化妆品行业,其它行业暂不考虑。1、制定销售策略及营销计划,负责资金回笼,2、销售团队管理、培训及销售费用控制。任职要求:1、相关专业本科学历;2、五年化妆品销售管理经验;3、良好的心态和吃苦耐劳的精神;*工资待遇(有保险):1、试用工资:试用期三个月,1w/月。如果有优秀的配方能马上给企业带来效益者为1.2~1.5w/月。2、转正工资:1.2~2w/月广州市白云区鹤龙街尖彭路华联工业区有趣创意社区A301(地铁3号线白云大道北站A2出口转公交804、665路2站到省交警指挥中心站前行20米路右侧,门口有机器人造型,进来后直接走到正对大门的这栋楼,电梯上三楼)联系人:赵先生电话:020-38869512、18620095187

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礼品渠道大客户销售总监(松江) 家乐宝电子商务有限公司 上海-松江区 1-1.5万/月 09-23

学历要求:|工作经验:8-9年|公司性质:民营公司|公司规模:500-1000人

岗位职责:1.制定公司产品大客户销售战略,并带领团队高效执行战略计划和布置。2.向企事业单位推广家乐宝企业福利计划;3.制定团购营销方案,努力完成销售目标;4.维护客户关系,保障客户关系的稳定发展;5.收集、整理客户需求,及时反馈市场动向,并有效提出自己的意见和建议。 任职要求:1.本科及以上学历,市场营销类相关专业;2.5年以上互联网大客户销售经验;3.具备良好的沟通能力、团队协调能力;4.具备一定的市场敏锐度、善于把握销售机会;5.有生鲜电商行业工作经验优先考虑。福利待遇:1.上市公司旗下全资子公司;2.团队高素质有活力,企业文化浓厚、风貌积极健康;3.3000平米有氧办公空间,设有咖啡吧、提供全天畅饮咖啡、茶点、柠檬水,每日下午茶种类多样丰富;4.关爱员工,中秋、端午、六一等福利卡拿到手软;5.不定期篮球赛、六一儿童节活动、户外拓展、旅游、生日趴等。

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w高薪销售/主管/销售督导/销售经理8000包住宿 北京金铺平台商贸有限公司 郑州 1-1.5万/月 09-23

学历要求:大专|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:500-1000人

此岗位需出差,我们考虑到比较辛苦,所以提供可观的薪资待遇等你:你关注的:1.薪资 2.发展晋升公司能提供的:1.薪资:督导(底薪6000+餐补+社保700+包住,8000左右)2.发展:督导(无责6000+1500餐补)-督导经理(无责8000+区域提成)-督导总经理(无责 13000+区域提成)岗位需要:1、大专及以上学历;毕业年满一年以上。(优秀者可放宽学历至高中)2、年龄在25-32之间3、良好的语言表达沟通能力,思维敏捷,有团队管理经验者优先考虑4、学习能力强,适应出差。(外出乘车住宿等费用公司全部报销)我们有:系统的晋升体系,只要有能力,能在短期内得到你想要的,公司以能力论英雄:驻店督导 综合月薪8000-10000:三个月后可考核晋升督导经理督导经理: 无责8000+管辖店面总提成,年薪23万以上督导经理管辖店面达标晋升督导总经理: 无责13000+管辖店面提成,年薪35万以上公司地址:郑州市紫荆山路商城路金城国贸大厦 有意者可电话联系上班地点:全国出差工作地址郑州市管城区紫荆山路商城路金城国贸1612联系人:王经理 18574167747

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渠道总监/渠道销售总监(电商) 广州杰日鲜果汁食品有限公司 北京-东城区 1-2万/月 09-23

学历要求:大专|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

1、负责天猫、京东等电商平台的整体规划、实施及运营,建立网站运营的内部管理制度、规范和业务流程;2、负责天猫、京东等电商平台的整体推广、网络渠道开发、网络业务拓展与对外合作;3、负责团队的日常管理,制定团队的内部管理措施、规范及业务流程;4、负责部门员工的管理、指导、培训及评估;5、协助制定公司渠道产品的电子商务发展策略,通过有效的成本控制和营销手段,提升在线销售平台的品牌知名度、扩大市场影响力。工作经验:1、大专及以上学历,3年以上电商平台工作经历;2、熟悉网络平台营销,能通过数据分析互联网消费者的购物需求和习惯;3、熟悉电商平台品牌的运作模式和特点,按市场实际需求和特点拟订相关促销方案及宣传;4、有大型网络促销活动的策划及实际操作能力。福利待遇:薪酬福利:享受五险一金、富有行业竞争力的薪酬、15天带薪年假。培训发展:包括新员工入职培训、岗位技能培训、中层领导培训。晋升制度:公司提供良好的职业培训、广阔的晋升空间、科学透明的晋升机制。健康成长:免费享受年度体检,年度旅游、不定时户外拓展活动等。乘车路线:地铁1号线:建国门站C出口;地铁2号线:北京站B出口。

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高级城市运营官 武汉嘉禾装饰集团有限公司 武汉 15-20万/年 09-23

学历要求:大专|工作经验:5-7年|公司性质:民营公司|公司规模:1000-5000人

岗位职责:1.根据公司战略和经营目标,制定开发跨省大区市场工作规划和实施方案;负责嘉禾集团旗下“Hi家互联网共享家装平台”及“超级家装驾驶舱”推广运营,整合行业资源;2.组建和管理经营团队,督导执行,培训考核监督落实,企业文化建设与传播;3.确定商务合作重点方向并能牵头带领团队自主挖掘、寻找合作对象并积极促进合作关系的建立;4.部门协调,确保合作项目的开展;5.数据分析、改进提高;密切关注市场动向,并能及时作出策略应对;待遇:面谈资历要求:1.大专以上学历,性别不限,市场营销、经济金融、工商管理、电子商务等相关专业毕业;2.有敏锐市场洞察力、决策力、执行力、领导力;经得起严酷挑战的抗压能力;能够经常出差;3.身体健康,爱岗敬业,品行端正,有很强的亲和力、凝聚力、团队协作精神;4.有家装营销业务、建材家居、房产保险、电子商务、策划公关、组织大型活动等行业销售实务、营销管理5年以上工作经历优先;

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市场营销总监 深圳西尔家居科技有限公司 深圳-宝安区 30-40万/年 09-23

学历要求:大专|工作经验:3-4年|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

岗位职责:1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;4、培训市场调查与新市场机会的发现;5、市场推广方案的制定,项目的营销组织、协调和销售绩效管理;6、销售队伍的建设与培养等。职位要求:1、5年以上定制家具行业营销管理工作经验;2、熟悉定制家具行业的状况和发展趋势,掌握行业内基本信息,熟悉市场营销的工作性质;3、有很强的沟通协调能力、谈判能力及营销管理、市场策划能力,有较强的团队管理能力;4、能合理控制费用预算,合理利用和保障公司资源;

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门店导购 苏州宝吉嘉建材有限公司 苏州 0.3-1万/月 09-23

学历要求:|工作经验:无工作|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

职位描述:岗位职责:1、负责展厅的客户接待,为客户提供专业的产品咨询与服务,并促成销售,妥善处理客户纠纷;2、协助维护展厅保持高标准的产品陈列;3、维护良好的客户关系;任职要求:1、大专以上学历;2、热衷销售工作;3、具有良好的沟通协调能力;4、形象良好,男女不限;5、具备良好的沟通能力和执行力;6、应届生亦可。

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代理商业务拓展总监 /经理 深圳市科达嘉电子有限公司 深圳-龙岗区 1.5-3万/月 09-23

学历要求:|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

一、岗位描述:1、协助组织每月代理商采购、销售、库存等信息的收集、审核、统计、分析工作; 2、协助开展和推进代理商开发、续约及终止工作,并负责代理协议的评审; 3、制定和协助制定代理商发展规划、年度评估与评级、激励与考核管理; 4、代理商和公司业务出货事务处理; 5、代理商出货数据监控及核查; 6、公司进口报关工作的受理; 7、协助推进和协调配合其他代理商管理的相关工作。二、职位要求:1、良好的数据处理分析能力、文案编写处理能力及整合资源能力; 2、具有丰富的渠道开拓与维护的工作经验和商务沟通、谈判经验,具有至少三年以上电子行业代理商渠道管理经验; 3、良好的气质形象,理解力、沟通表达能力、组织与协调能力,较强的情绪调控能力; 4、有强烈的事业心、进取心和责任感,有清晰的职业发展规划; 5、工作主动性强,诚实可信,执行力强,思路清晰,善于解决问题,讲究策略,对临时性的突增任务有很强的承受能力和包容度; 6、熟悉使用EXCEL、WORD、PPT办公软件。三、工作地点:深圳市龙岗区坂田街道上雪科技园公司官网:http://www.codaca.com.cn{深圳市科达嘉电子有限公司}

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渠道经理 广州银承派互联网金融信息服务有限公司 广州-天河区 40-50万/年 09-23

学历要求:本科|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

职位描述:1、围绕公司整体营销方案,制定机构销售计划,并具体贯彻落实;2、负责第三方财富机构、基金公司、信托及银行、互联网金融公司、民间金控及等金融同业客户的开拓、维护与服务工作,与相关机构建立良好关系并提供有针对性的投资意见与建议;3、负责目标客户的市场调研、分析及沟通洽谈;4、负责具体产品的宣传策划及营销方案制定、组织并策划高端客户营销活动;任职资格:1、金融、经济管理等相关专业本科以上学历;2、具有3年以上财富机构、基金、证券、银行、保险等公司机构销售经验,熟悉基金行业政策、法律法规,对投资知识及产品有深入认识;3、具有丰富的三方财富机构、基金公司、信托及银行资源优先;4、卓越的客户服务、沟通、关系维护和销售技巧;

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管理培训生(月入5000+提成+免费住宿+免费培训) 广州市众丛智能科技有限公司 广州 4.5-6千/月 09-23

学历要求:大专|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

薪资待遇:月入5000+提成+免费住宿+免费培训,能独立运作分公司后月收入过万.《年薪:十五万不是梦》岗位职责:1、大专学历,思维格局大,有一定组织协调能力,退伍军人或留学生、应届生优秀者优先考虑.2、入职后从基层业务做起,业务技能过关后公司免费提供专业化系统化培训(业务洽谈、HR、行政、财务)等管理工作,能独立管10人左右的销售团队,可负责新部门拓展各分公司运作.3.多部门运营,拓展及管理.4.有管理经验者优先任职资格:有独立思维,思维敏捷,解决问题以及综合能力强.晋升空间:公司安排老人带新人,销售经理、主管均由内部提拔,体制公平透明,公司正处于高速发展阶段,晋升速度快,发展空间大企业提供公平、公正、公开的晋升机会企业有完整明确的晋升标准、晋升制度、晋升体系企业提供给内部员工比职位晋升更宽阔的创业平台,实现您更大的人生目标企业协助:全程一对一培训、无需经验、容易上手、工作强度有张有驰合理安排工作内容、师徒轮换、教学相长、成长快速 在工作中锻炼提升、学习与人相处、自然而然的学会沟通与团队合作与年轻的伙伴快乐共事、感受充满激情的团队氛围、轻松赚钱您只需努力勤勉、便可与我们携手共进、达成所愿!上班时间:9:00~18:00 周一~周六正常上班,周日休息。假期按国家规定时间放。

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(东莞)城市运营经理 深圳景镀化妆品有限公司 异地招聘 1-1.5万/月 09-23

学历要求:|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

来到景镀,你,就是老板之一,就是股东之一,就是合伙人之一;经营景镀国际,就是经营自己一辈子的事业!有梦,景镀就是你的舞台!这是一个温馨且积极向上的团队,这里是一个温暖的大家庭!景镀期待着与您——我们的事业***伴共同成长!一同邂逅美丽……发展方向:光电仪器操作师—高级美容导师—高级讲师-区域经理—区域总监—分公司经理—执行董事—总裁岗位职责:1、使用高科技美容仪器为顾客提供服务;2、按照美容仪器要求、程序、性能进行美容护理操作;3、保持工作环境的干净整洁;4、学习产品知识和专业技术,不断提高自身职业素质和技能;5、配合店长顾问销售。任职资格:1、有2年以上美容院店务管理经验,专业知识扎实;2、能带领团队会培训,有带动店务销售高业绩及月度季度促销经验;3、能提升团队意识,有沟通能力、亲和力强、抗压能力强;4、良好职业道德,为人真诚能、吃苦耐劳、工作踏实必须有正能量;5、有医学背景择优入取。有美容、养生,成功销售业绩及日管理经验者优先。6、有超声刀、小气泡、热拉提、皮秒、抗衰仪、美测魔镜等光电仪器有经验者优先。

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无责保底3000(月5千-1万)销售部储备干部+住宿 南昌杰众智能科技有限公司 南昌 6-8千/月 09-23

学历要求:高中|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:150-500人

(月薪5K-1W)销售部储备干部/保底3K起+住宿+入职培训薪资待遇:* 无责保底3000起+提成15%+奖金+其它收入(平均月收入:5000-10000以上)* 社会保险+商业保险+带薪休假(工作情况及销售业绩稳定之后可以提出申请购买五险)* 公司提供住宿作息时间:* 上下班时间:上午8:00-下午18:00 单休(周日)社会福利:* 全年免费聚餐+旅游+休闲+娱乐* 法定节假日红包+礼品+活动* 年终大奖+年货+年终慰问金(第一时间代您送到父母手中以表孝心)晋升空间:* 企业提供公平、公正、公开的晋升机会* 企业有完整明确的晋升标准、晋升制度、晋升体系* 企业提供给内部员工比职位晋升更宽阔的创业平台,实现您更大的人生目标企业协助:* 全程一对一培训、无需经验、容易上手、工作强度有张有驰* 合理安排工作内容、师徒轮换、教学相长、成长快速* 在工作中锻炼提升、学习与人相处、自然而然的学会沟通与团队合作* 与年轻的伙伴快乐共事、感受充满激情的团队氛围、轻松赚钱* 您只需努力勤勉、便可与我们携手共进、达成所愿!工作内容:* 市场开发、产品销售、品牌推广及客户关系维护* 前期协助主管参与营销团队的管理、培训工作,后期单独负责五到八人团队的管理工作应聘要求:* 年龄20-30岁以内,专科以上学历,市场营销专业优先选择(有驾驶执照的人员优先考虑)* 形象专业、气质大方、着装得体、体形标准* 沟通能力、学习能力、业务潜力、团队协作能力较强温馨提示:* 公司地址:南昌市东湖区八一大道357号财富广场A座2101室* 联络方式:0791-87888687李主管(人力资源部) 0791- 86205369 (人力资源部)

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市场营销总监 久九科技(天津)有限公司 天津-东丽区 1-1.5万/月 09-23

学历要求:|工作经验:3-4年|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

岗位职责1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;3、负责开拓市场业务,进行相关的宣传推广,包括管理以及进度的推进,建立公司的市场运作体制;4、分析和预测销售市场、把握市场趋势,为决策提供准确的相关信息,开拓和发展销售市场;5、规划和管理市场活动的预算,合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动。6、组建市场营销团队、渠道销售团队,完成季度、年度营销目标。任职资格1、市场营销管理类或相关专业本科以上学历;2、五年市场营销工作经验,在相关企业任职市场总监三年以上,具有互联网行业的从业背景,对该领域发展有深刻理解;3、具备很强的策划能力,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;4、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

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销售代表 辽宁新东胜数控设备制造有限公司 沈阳 3-4.5千/月 09-23

学历要求:大专|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

岗位职责:1.负责市场的开发,新客户的发展2.老客户的关系维护3.追踪新客户,电话预约客户任职资格:1.大专以上学历,年龄22-282.能够吃苦,短时间内出差,3.有团队精神,语言表达能力沟通能力强4.服从领导安排,积极努力,无不良嗜好

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渠道销售总监 深圳市中科科技有限责任公司 深圳 1-1.5万/月 09-23

学历要求:本科|工作经验:10年以上|公司性质:民营公司|公司规模:少于50人

一、要求1、品行端正2、责任心强3、执行力强4、解决问题能力强5、沟通能力强6、思路清晰二、薪资1、试用期税后10K/月2、所开拓区域利润提成

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区域销售经理 长沙好西好服饰有限公司 长沙 4-6千/月 09-23

学历要求:|工作经验:2年|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

1、下达公司的各项销售政策到所辖区域,跟进各项销售政策在店铺的执行;2、监控所辖区域完成销售目标,检查销售计划执行情况和日常管理工作情况,负责提升门店形象,销售业绩,服务水平;3、监督店铺各项促销活动的进行,监控促销活动的实施效果,及时了解各终端的销售情况并予以支持;4、负责导购培训及产品手册实施工作,销售数据的统计和分析;5、负责督促公司的各项政策及标准在门店的执行;6、负责终端门店的跟踪检查、品牌管理,店面陈列的督促和检查及导购培训结果的评估;7、通过与区域负责人及店铺人员的沟通,将各项信息及时反馈至公司领导;8、完成上级交办的其他工作。任职要求:1、两年以上品牌服饰区域经理、销售管理、培训相关工作经验;2、有较强的沟通、协调、执行能力;3、熟练操作办公软件4、市场营销、服装设计、工商管理相关专业优先;5、能适应出差。

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3-5k无责任底薪销售专员 深圳众创联筹投资发展有限公司 深圳-龙华新区 0.8-1万/月 09-23

学历要求:大专|工作经验:无工作|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

【企业介绍】:深圳众创联筹投资发展有限公司是一家、私募股权基金,PE,VC,天使融投资为一体管理多渠道的投资发展有限公司!公司致力于多渠道、多门路、稳步探索、积极求进的发展战略,在各部均发展的框架下最终走向集团化创新型金融资产管理的道路。 公司全体以“天道酬勤”为核心理念,上下员工秉承“同甘共苦,齐心协力,互帮互助,共创辉煌”的十六文字化方针,构筑成独特的公司企业文化。【薪资福利】:1、薪资待遇:无责任底薪(3000-6500元) +高额提成+开单奖,周奖,月奖,季奖,各项奖金 2、福利待遇: A完善的社保制度+员工关怀制度+培训体系+优秀的企业文化+广阔的发展空间,你的梦想成就平台 B、室内办公,无需外出,全天候音乐办公环境,更有大阳台和娱乐休闲设施帮你丰富工作之余;C、提供专业岗前带薪培训,学习更加专业的知识,帮你深入了解行业;D、每月公司聚餐及组织户外活动,每个季度有相应的集体旅游、户外活动。【岗位职责】:1、开发新客户,与老客户保持联系;2、有银行,券商,基金,房地产,第三方理财机构从业背景优先考虑 3、做好各项文档整理,积极参加公司组织的各项培训及推广活动;4、可以承受一定压力及工作强度,具备一定金融产品知识,及市场营销经验. 5. 通过推介公司上线的各类基金,信托,资管和股权投资等理财产品,帮助客户实现理财目标 6.充分利用公司资源,负责开发和维护高净值客户,提供综合性的财富和管理服务 7.有相关资历和销售资源的人员优先 8.完成公司制定的销售计划,达成团队成绩【任职资格】:1、大专及以上学历,20-35岁;2、口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力;热爱销售工作 3、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力,具备优先的沟通能力4、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度.有较好的能力和应变能力5、有金融,投资,财经,营销等相关专业(条件优秀者可优先) 6.有责任心,无犯罪记录,不良信用记录 如果你对金钱有强烈欲望,如果你不甘于平庸,那就加入众创联筹,屹立在深圳龙华新区!!!联系人:13717112713 李小姐 公司地址:深圳市龙华新区梅龙路2125号卫东龙商务大厦A座401-405注:本公司直招,非中介机构,无需缴纳任何费用,请求职者放心投递!急于找工作的,可在正常工作时间内来电咨询!

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诚聘彩票机事业部全省招商负责人 安徽合宇成网络科技有限公司 合肥 0.8-1.5万/月 09-23

学历要求:|工作经验:|公司性质:民营公司|公司规模:50-150人

岗位职责:1、负责省内城市区域的彩票机经销商销售及市场管理;2、配合经销商销售团队做好彩票机市场的销售布点;3、同时积极开拓区域范围内的新市场,做好销售团队的管理。任职要求:1、对工作有激情,执着,敬业的精神,思维清晰活跃;2、具有良好的团队协作精神,良好的协调,沟通和把握全局的能力;3、有过快消品经验,并有销售管理经验, 有一定客户资源者优先。  联系电话:0551-66679999-6016

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渠道总监 上海开启房地产投资咨询有限公司 北京 1-1.5万/月 09-23

学历要求:大专|工作经验:8-9年|公司性质:民营公司|公司规模:1000-5000人

岗位职责1、制定渠道发展策略,负责团队培训、激励、考核,组织渠道销售推广工作,监督实施销售全过程,完成销售任务;2、负责渠道信息收集、整理、分析,根据市场变化做出快速反应,完成渠道业务拓展指标;3、指导团队员工进行项目谈判、推动与执行,保障渠道业务对接通畅;4、组织、策划和开展各项营销活动,建立和拓展销售渠道,不断开发和挖掘客户,并与客户建立长期良好可持续发展的关系。岛内岛外的拓展,联动,分销统管任职资格1、熟悉房地产销售模式,8年以上房地产渠道销售管理工作经验,有丰富客户资源者优先;2、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;3、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;4、能承担较大压力。

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